【破点思维流量变现大讲堂】商业模式-营销案例21讲【2】
生意做得大的人都懂得先让顾客占到便宜，然后再自己赚钱。
大家平时听音乐一般用什么软件呢？网易云还是QQ音乐？听歌的时候付费的多还是免费的多呢？
平常看电视剧会付钱吗？为什么电影动辄几亿几十亿的票房？但是很多演员不去演电影依然停留在电视圈呢？其实这上面问题的根本原因，就是前端免费，后端付费，先让顾客占便宜，然后再在后端赚大钱，为什么这么说呢？
免费的才是最贵的
因为大多数音乐APP一般的歌是不收费的，但是新歌和经典歌曲都是需要费的，有的歌听不收费，但是下载却需要开通会员，虽然大多数音乐是免费的，但是这些付费却足以完全能够养活免费的。
这就和电视是一样的，为什么电影几十亿的票房，大多数演员却依然愿意留在电视圈，就是因为电视不收费，而电影是收费的，所以电视拥有着庞大的用户数量，即使不收费也会有很多忠实客户，靠着播放电视剧插播的广告费，已经能够养活整个电视台了。
你看像这些大型的生意，也是先试用免费去吸引顾客，然后在后端夹杂着收费，让更多的顾客成为忠实顾客，其实只要后端做得好，赚钱是不是也很容易？
那么今天就给大家分享一家米粉店的案例，来给大家具体的讲解一下，如何前端设置免费，后端暴利赚钱的。这家米粉店位于江西南昌，是一位54岁的大爷开的，老大爷的这家米粉店没有其他的特色，只有一个特色，就是三元钱吃米粉，没有任何限制，只要顾客进店做到不浪费就行了，三元钱一碗的米粉，在现在这个社会不就是相当于免费的吗？现在做生意如果能够做到一个纯粹的给予和利他，那么一定能够快速吸引顾客。
彭大爷的野心可不小，他不仅要把自己在江西的店做好，他想的是未来还要把店开到全国各地，先争取开个100来家吧，在当今大家都在说实体店生意不好做的情况下，为什么彭大爷有底气说出这句话呢？原因都在于他的这一套经营模式。
其实做生意首先是要定位好自己的客户人群，才能够针对他们的需求提出相应的营销方案，那么彭大爷的这套方案到底是什么呢？
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